家电清仓_家电清仓文案

1.国标委发布家电能耗新标准

2.消费者的购买行为可以划分为哪五种类型？

3.2元店的利润大吗？

4.眼光独到！阿里连续五个季度增长超50%，苏宁却清仓豪赚141亿

　　淘宝卖家申请“淘清仓”需要满足的条件如下：

一、开放类目

常规开放类目：女装、男装、鞋包配饰、内衣、家纺、家居百货、运动、母婴、个人家电；

营销活动非常规开放类目：食品；

　　二，店铺基础要求

淘宝卖家：符合《淘宝网营销活动规则》，店铺信用等级等；

天猫商家：符合《天猫营销活动报名基准规则》，近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6，历年店铺虚交易B类扣分达48分及以上(包含历年虚交易扣分)的，永久不得报名清仓;历年店铺虚交易A类扣分48分及以上(包含历年虚交易扣分)的，自处罚之日起90天内不得报名清仓;历年店铺虚交易A类扣分12分及以上，自处罚之日起30天内不得报名清仓；

品牌团品牌要求：店铺所属主营类目对应的品牌知名度必须为国际、国内知名品牌，或知名淘品牌。

三，商品基础要求

品牌商品必须有品牌方提供的售卖证明、或者商品以报名库存为要求的购买、或者有品牌渠道商的资质证明;自有品牌商品提供自有品牌的相关证明；

报名商品的报名价格不得高于此商品在淘宝网/天猫近365天最低成交价。

国标委发布家电能耗新标准

拼多多网购省?搜索关键词?内行人才知道的搜索技巧！作为一名资深拼夕夕网购妹子，接下来我将从5个大方向给大家分享：

1、通用类关键词

2、人群划分

3、大批量囤货

4、原产地

5、功能联想

省钱≠抠门，省钱≠降低生活品质！相反，我觉得必要的省钱是提高生活品质的一种表现。

1、通用类关键词

用对关键词，省钱不再话下。以下通用关键词要牢记：捡漏、清仓、工厂、孤品、尾单、微瑕、运损、无盒、 tester、小样、按斤称、撤柜、客供、盒损、中小样、航空、奥特莱斯。这么去搜你购买的一些物品，价格便宜到你想不到?( ` )

2、人群划分

女生的东西都很贵，商品后面加个男、老人、学生搜下试一试，你们会发现惊喜，原来网购都搞性别“歧视”啊，价格确实降低了不少。其实，这也只能怪我们的女性同志们购买力太过强大了！！

3、大批量囤货

想买的东西后面+美容院、酒店、食堂、饭店、商用，价格能便宜一半。因为商家赚取利润的方式无非就是两条，走量或者靠价，量大物廉，量小价贵。

4、、原产地

非常适合买衣服、水果，没有中间商赚差价，买到的基本都是原价。这个其实也好理解，原产地也就是第一生产地，中间不需要中转和层层“加码”，价格自然不会贵。

5、?功能联想

买东西不一定非要买针对性的，只要功能一样，使用没问题，省钱也不在话下。比如渔网代替照片墙，备菜盘代替置物架，笔架代替收纳盒，鸡窝代替猫窝等。

在拼多多上这么去搜寻购买物件肯定是能或多或少省钱的，但是以下这5个消费原则还是需要牢记：

?可有可无，就不要买

如果一个东西可有可无，那就干脆不要有

?不为打折消费而消费

先考虑自己实际上的需要，不买才是立省100%

?几个消费原则

纠结的不买，短期不用的不买，重复的不买，跟风的不买，不实用不美，囤货不买，冲动消费不买

?买前3问

使用频率是否高？能给我带来什么价值？我买的是功能还是品牌价值？

?消费降级≠降低生活品质

「消费降级」不意味着降低生活品质，只是减少了非必要支出，将金钱、精力花在更有意义的事情上！

个人小tips：

买东西讲究实用+够用。

虽然这么买能够便宜不少，但购买肯定还是要花钱的，购物要适可而止。

不囤积次品、劣质品，没有价值的东西，囤再多也不能升值。

如果购买家电等大型物件，我个人更加倾向于推荐某东，不要贪图小便宜。

消费者的购买行为可以划分为哪五种类型？

据了解，变频空调、平板电视、洗衣机（洗衣机市场前景调查分析报告）三类家电产品均有已在实施的能效标准，抽油烟机和热泵热水器则是首次实施能效标准。从10月1日开始，液晶电视能效1~3级的能效指数分别由原来的1.4、1.0、0.6提升为2.7、2.0、1.3，等离子电视能效1~3级的能效指数分别由原来的1.2、 1.0、0.6提升为2.0、1.6、1.2;目前洗衣机的1级能效等级将降至5级，现有2~5级的产品则将退市;变频空调的能效限定值从现行的3.0提升至3.9，市场准入门槛也由5级提升至3级;吸油烟机通过全压效率、待机功率、关机功率，以及常态气味降低度、油脂排放值5大指标共划分为5级;热泵热水器(空气能热水器)将能效分为5个等级，1级能源效率最高。

空调节能新标准将变频空调的能效限定值从现行的3.0提升至3.9，原来的空调等级将会自动下调一级，这就意味着原有的2级变频能效产品被降级成为市场准入门槛。

新标准对于空气能热水器的影响也是比较大的。多年来该行业都缺少统一的标准，市场发展水平参差不齐，这次新标准实施后，预计将有20%左右的空气能热水器产品遭遇淘汰，行业内将迎来一次较大的洗牌。

目前进行清仓的高耗能产品以平板电视、洗衣机、吸油烟机为主。业内人士也称，此次是行业标准集体升级，能效标准提升后相关家电产品价格不会大幅上涨，即使短期内调高售价，也会很快降至合理水平，以适应大众消费。

2元店的利润大吗？

消费者购买行为主要的类型应该做出以下四种划分，以便于更好理解类型的多样性。

(一)根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分：

1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

对于复杂的购买行为，营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识，运用各种途径宣传本品牌的优点，影响最终购买决定，简化购买决策过程。

2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。

对于这类购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于本企业的产品的信息，使顾客相信自己的购买决定是正确的。

3、寻求多样化的购买行为。指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。转换的原因是厌倦原口味或想试试新口味，是寻求产品的多样性而不一定有不满意之处。

对于寻求多样性的购买行为，市场领导者和挑战者的营销策略是不同的。市场领导者为图通过占有货架、避免脱销和提醒购买的广告来鼓励消费者形成习惯性购买行为。而挑战者则以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。

4、习惯性的购买行为。指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。

（二）根据消费者购买目标选定程度区分划分

1、全确定型。指消费者在购买商品以前，已经有明确的购买目标，对商品的名称、型号、规格、颜色、式样、商标以至价格的幅度都有明确的要求。这类消费者进入商店以后，一般都是有目的地选择，主动地提出所要购买的商品，并对所要购买的商品提出具体要求，当商品能满足其需要时，则会毫不犹豫地买下商品。

2、半确定型。指消费者在购买商品以前，已有大致的购买目标，但具体要求还不够明确，最后购买需经过选择比较才完成的。如购买空调是原先好的，但购买什么牌子、规格、型号、式样等心中无数。这类消费者进入商店以后，一般要经过较长时间的分析、比较才能完成其购买行为。

3、不确定型。指消费者在购买商品以前，没有明确的或既定的购买目标。这类消费者进入商店主要是参观游览、休闲，漫无目标地观看商品或随便了解一些商品的销售情况，有时感到有兴趣或合适的商品偶尔购买，有时则观后离开。

（三）根据消费者购买态度与要求划分

1、习惯型。指消费者由于对某种商品或某家商店的信赖、偏爱而产生的经常、反复的购买。由于经常购买和使用，他们对这些商品十分熟悉，体验较深，再次购买时往往不再花费时间进行比较选择，注意力稳定、集中。

2、理智型。指消费者在每次购买前对所购的商品，要进行较为仔细研究比较。购买感彩较少，头脑冷静，行为慎重，主观性较强，不轻易相信广告、宣传、承诺、促销方式以及售货员的介绍，主要靠商品质量、款式。

3、经济型。指消费者购买时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏。购买无论是选择高档商品，还是中低档商品，首选的是价格，他们对“大甩卖”、“清仓”、“血本销售”等低价促销最感兴趣。一般来说，这类消费者与自身的经济状况有关。

4、冲动型。指消费者容易受商品的外观、包装、商标或其他促销努力的刺激而产生的购买行为。购买一般都是以直观感觉为主，从个人的兴趣或情绪出发，喜欢新奇、新颖、时尚的产品，购买时不愿作反复的选择比较。

5、疑虑型。指消费者具有内倾性的心理特征，购买时小心谨慎和疑虑重重。购买一般缓慢、费时多。常常是“三思而后行”，常常会犹豫不决而中断购买，购买后还会疑心是否上当受骗。

6、情感型。这类消费者的购买多属情感反应，往往以丰富的联想力衡量商品的意义，购买时注意力容易转移，兴趣容易变换，对商品的外表、造型、颜色和命名都较重视，以是否符合自己的想象作为购买的主要依据。

7、不定型。这类消费者的购买多属尝试性，其心理尺度尚未稳定，购买时没有固定的偏爱，在上述五种类型之间游移，这种类型的购买者多数是独立生活不久的青年人。

（四）根据消费者购买频率划分

1、经常性购买行为。经常性购买行为是购买行为中最为简单的一类，指购买人们日常生活所需、消耗快、购买频繁、价格低廉的商品，如油盐酱醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。购买者一般对商品比较熟悉，加上价格低廉，人们往往不必花很多时间和精力去收集资料和进行商品的选择。

2、选择性购买行为。这一类消费品单价比日用消费品高，躲在几十元至几百元之间；购买后使用时间较长，消费者购买频率不高，不同的品种、规格、款式、品牌之间差异较大，消费者购买时往往愿意花较多的时间进行比较选择，如服装、鞋帽、小家电产品、手表、自行车等等。

3、考察性购买行为。消费者购买价格昂贵、使用期长的高档商品多属于这种类型，如购买轿车、商品房、成套高档家具、钢琴、电脑、高档家用电器等。消费者购买该类商品时十分慎重，会花很多时间去调查、比较、选择。消费者往往很看重商品的商标品牌，大多是认牌购买；

已购消费者对商品的评价对未购消费者的购买决策影响较大；消费者一般在大商场或专卖店购买这类商品。

消费者购买行为也称消费者行为。是消费者围绕购买生活资料所发生的一切与消费相关的个人行为。包括从需求动机的形成到购买行为的发生直至购后感受总结这一购买或消费过程中所展示的心理活动、生理活动及其他实质活动。

扩展资料:

一个人的所有行为都是大脑对刺激物的反应，消费者购买商品也是如此，是大脑受到了某种刺激才会产生购买行为。而刺激在被消费者接受之后，要经过几个阶段，才能产生看得见的行为反应，或完成一次的购买行为。

1、“不足之感”阶段

不足之感指的是消费者在受到刺激之后，产生了缺少什么并由此需要此物（商品或劳务）的感觉，即消费需要。根据马斯洛的“需要五层次”理论，消费者的某一层面的需要相对满足了，就会往高一层次发展，而追求更高一层次的需要就成为了驱使消费者产生购买行为的动力。

2、“求足之愿”阶段

求足之愿指的就是消费者在产生不足之感后，自然形成满足、弥补此不足的愿望，萌生购买动机，并希望通过购买产品来获得满足。同时，这种购买动机是可以诱导的。

3、“购买行为”阶段

购买行为指消费者为满足某种需要在购买动机的驱使下，以货币换取商品的行动。当然，在这之前，消费者会根据需要先去了解、搜集各种相关信息，并对可供选择的商品进行综合的分析比较，最后才做出是否要购买的决策。

4、“购后行为”阶段

购后行为指的是消费者使用了产品、获得了相应的消费体验和对本次购买做出了评价之后取的一系列行动。消费者如果消费体验好，会取正面的行动，出现再购买行为等；如反之，则会进行反面宣传，甚至劝阻他人购买等。

而对于本次购买的产品，会进行出租、出借、束之高阁、折价处理、转赠他人、退货、抛弃等处理方式。消费者购买是较复杂的决策过程，其购买决策过程一般可分为以下五个阶段，并制定相应的营销策略。

当消费者意识到对某种商品有需要时，购买过程就开始了。消费者需要可以由内在因素引起，也可以是由外在因素引起。此阶段企业必须通过市场调研，认定促使消费者认识到需要的具体因素，营销活动应致力于做好两项工作：

（1）发掘消费驱策力；

（2）规划刺激、强化需要。

在多数情况下，消费者还要考虑买什么牌号的商品，花多少钱到哪里去买等问题，需要寻求信息，了解商品信息。寻求的信息一般有：产品质量、功能、价格、牌号、已经购买者的评价等。消费者的信息来源通常有以下四个方面：

（1）商业来源；

（2）个人来源；

（3）大众来源；

（4）经验来源。

企业营销任务是设计适当的市场营销组合，尤其是产品品牌广告策略，宣传产品的质量、功能、价格等，以便使消费者最终选择本企业的品牌。

消费者进行比较评价的目的是能够识别哪一种牌号、类型的商品最适合自己的需要。消费者对商品的比较评价，是根据收集的资料，对商品属性做出的价值判断。消费者对商品属性的评价因人因时因地而异，有的评价注重价格，有的注重质量，有的注重牌号或式样等。

企业营销首先要注意了解并努力提高本企业产品的知名度，使其列入到消费者比较评价的范围之内，才可能被选为购买目标。同时，还要调查研究人们比较评价某类商品时所考虑的主要方面，并突出进行这些方面宣传，对消费者购买选择产生最大影响。

消费者通过对可供选择的商品进行评价，并作出选择后，就形成购买意图。在正常情况下，消费者通常会购买他们最喜欢的品牌。但有时也会受两个因素的影响而改变购买决定。

（1）他人态度；

（2）意外。消费者修改、推迟或取消某个购买决定，往往是受已察觉风险的影响。“察觉风险”的大小，由购买金额大小、产品性能优劣程度，以及购买者自信心强弱决定。企业营销应尽可能设法减少这种风险，以推动消费者购买。

百度百科：消费者购买行为

眼光独到！阿里连续五个季度增长超50%，苏宁却清仓豪赚141亿

2元店的利润大。本小利大。

利润也称净利润或净收益。

从狭义的收入、费用来讲，利润包括收入和费用的差额，以及企业日常活动中发生的直接计入损益的利得、损失。

从广义的收入、费用来讲，利润是收入和费用的差额。

利润按其形成过程，分为税前利润和税后利润。税前利润也称利润总额;税前利润减去所得税费用，即为税后利润，也称净利润。

来一个估算

利润估算：（以保守营业额600元/天计算）

月毛利润：600元×30天×50％=9000

月纯利润：9000元-1100=7900元

年纯利润：7900元×12－33000＝61800元?这是最乐观的预计?一般来说，经营两元店，一般进货价格在0.6-1.5元左右的产品最合适。虽然有些东西确实便宜，能吸引目光,但现在人越来越注重质量，价格高一点的也要卖,卖这价格区间的产品，一方面客户会觉得物超所值，提高消费者购买欲望。另一方面，作为经营者也能有0.5-1.4元左右的毛利润。有些客户开2元店，进那些看起来利润更大的产品，但是消费者不是傻子，一分钱一分货，客户就没有购买欲望了。

秘诀

两元店要想真正赚钱，秘诀就是薄利多销，你给客户的实惠多，回头客自然而然就多了。做人做事，其实都一样。

? 可以选择全国连锁加盟店，毕竟有免费的品牌宣传广告，而且在退换货上是有保证的，我加盟的是乐佳家的，也是品牌连锁的，现在经营的挺火。

? 既然店铺是你自己的，你就不用算房租这个成本了，利润要看你开在什么地方，农村一月下来少也有两三千，乡镇一般一月有五六千，城市那就更高了，主要是取决于你当地的人流量以及消费水平。

今年是我国改革开放的40周年，在这个伟大的历程中，中国各行各业迅速崛起，尤其是互联网，虽然相对于家电制造等行业起步较晚，但却以一日千里的速度一往无前，可谓是日新月异，说起中国互联网的巨头，很多人第一时间会想到李彦宏的百度。马化腾的腾讯，马云的阿里巴巴，而他们三者也被称之为中国的“BAT”,尤其是马云的阿里巴巴，在这两年风光无限，从传统的电商扩展至物流、金融、移动支付等各个领域，旗下更是拥有蚂蚁金服这样的多只独角兽企业，是当之无愧的世界级巨头。

作为中国互联网行业内数一数二的巨头，同时作为中国电商的第一品牌，阿里巴巴的赚钱能力自然不容小视，在今年的八月份，阿里巴巴公布2019年财年第一季度财报，数据显示收入同比大增61%达到了809.2亿，其中阿里巴巴的新零售尤为耀眼，在盒马鲜生和银泰的发力下，阿里增速高达340%，势头相当强劲，然而，就拿马云的阿里赚的盆钵满地的同时，中国的一家民营企业却三次减持阿里，并且豪赚141亿的净利润，让人大吃一惊，它就是张近东的苏宁。

10月28日晚间消息，苏宁易购集团股份有限公司发布公告称，股东大会决议同意授权公司经营层对公司持有的可供出售金融资产，也就是阿里巴巴集团的股份进行出售，售价约为18.267亿美元每股，预计可实现净利润达到了52亿，其实这已经是苏宁第三次出售阿里巴巴的股权，至此苏宁手上的阿里股票全部被清空，而前两次分别是2017年12月和今年的五月份，同样赚取了88.6亿人民币，三次累计合计利润达到了141亿，苏宁的眼观和魄力真的着实让人佩服。

阿里巴巴作为苏宁的战略合作伙伴，后者对其股票进行出售转让是否会影响到二者之间的合作，也成为了外界关心的重点，很显然，我们多虑了，一方面，苏宁易购出售阿里巴巴的股份主要用于支持公司的渠道拓展、商品品类丰富以及 科技 研发等等，而这三方面都是又是近几年苏宁发展的重中之重，并非恶意，另一方面，阿里巴巴还是苏宁背后的第二大股东，前者认购的比例接近20%，苏宁三次减持，阿里如果有意见也早已提出，况且苏宁这几年的发展丝毫不亚于阿里，在2017年，苏宁营收猛超4000亿，而在今年八月份苏宁公布的数据中显示，在前三季度实现营收1729亿的逆势增长，利润更是同比增长812%，堪称中国新零售之王。

虽然苏宁易购坚持了阿里巴巴的股份，但是自2015年以来，苏宁和阿里在零售方面保持着紧密的合作，而且越来越紧密，在今年的七月份，苏宁 体育 还获得了阿里巴巴高盛等机构的A轮融资高达6亿美元，在这个月苏宁大客户与阿里的1688还合作签约，苏宁作为唯一一家全品类供应商入驻1688平台，与阿里共同推出企业购的新模式，二者合作的部分步伐显然并没有因为苏宁出售阿里的股份而停止。