中国家电零售商排名_中国家电卖场

1.电视机十大品牌排名是如何？

2.中国家电零售业发展情况

3.苏宁电器卖场公司历史详情

4.国美电器卖场企业成功之道

5.除了国美、苏宁、五星这类单位是有做家电连锁的。

6.陈晓曾是美的前任董事长，现在他在哪里任职？

国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。

在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

国美电器集团内地一级市场网络布局已全面完成，正迅速向二城市拓展，目前在内地160多个城市拥有直营门店560多家，在香港和澳门的门店总数达到12家，员工近10万人。国美电器集团是中国家电零售领域率先在香港上市的企业。通过香港和澳门市场积累经验，为国美电器集团未来走向国际市场奠定基础。

国美电器集团不断追求创新经营，更侧重商品定位，强调提高经营商品的档次与技术含量，并逐步加快在各大城市建设超大型旗舰卖场的步伐。在近20年的发展历程中，国美电器集团始终站在中国家电业发展的最前沿，全面引领家电消费潮流，向消费者展示未来家电的发展趋势。如今“规模、经营、管理、商品、服务、价格、环境、物流”等已成为国美电器集团的核心竞争力，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到了中国广大消费者的青睐。

国美电器集团是中国企业500强之一，并被中央电视台授予“2005我最喜爱的中国品牌特殊贡献奖”，成为中国家电流通领域唯一获此殊荣的企业；中国红十字会授予国美电器集团“印度洋海啸救援特别贡献奖”；世界品牌实验室评定国美电器集团品牌价值为301.25亿元,成为中国家电连锁第一品牌。

未来，国美电器集团将通过实施精细化管理，加速企业发展，2008年预计实现销售额1200亿元，跨入世界500强行列，成为全球顶尖的电器及消费电子产品连锁零售企业。

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电视机十大品牌排名是如何？

江苏五星电器有限公司，始于1998年，中国领先的现代家电连锁企业，2006年被百思买收购，2015年加入浙江佳源房地产集团五星电器是中国领先的现代家电连锁企业，中国家电业前三强。

五星电器在中国江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南等七个省拥有专业连锁卖场近200家，同时开设自营网上商城“五星享购”，多渠道满足顾客需求。

近2万名员工以热情、专业的服务化解现代生活的科技压力，向消费者家庭生活电器和个人电子设备解决方案。

面对未来，五星电器正积极从“售卖商品”转向“售卖生活方式”，不断创新变革，打造互联网时代下的新五星。

江苏五星电器有限公司成立于1998年，2006年5月被百思买以1.8亿美金控股75%，2009年成为百思买旗下全资子公司。

2015年12月4日，全球家用电器和电子产品巨头百思买宣布将旗下五星电器售予浙江地产商佳源集团。

至此，百思买在华8年的业务正式宣告完结。

产品分类：商场超市,商务服务/家政服务品牌理念：品牌发源地：江苏省南京市企业领导：代平电话：400-158-6666品牌成立年份：1998

中国家电零售业发展情况

电视机品牌有很多，比如三星、创维、海信、夏普、TCL等，推荐如下：

1、三星

三星电子有限公司是韩国最大的企业，业务涉及多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。

2、创维

创维成立于1988年，经过二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2007财年集团年销售额达139.39亿港元，出口额持续10年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第16位的优秀企业。

3、海信

海信电视业务是由青岛海信电器股份有限公司经营。海信电器拥有中国最先进数字电视机生产线之一，年彩电产能1610万台。

4、夏普

夏普是一家日本的电器及电子公司，创业于1912年，总公司设于日本大阪。夏普现已在世界25个国家，62个地区开展业务，是一个大型的综合性电子信息公司。

5、TCL

TCL液晶电视加入了动态对比度和自然光调节技术，除了提升画面的显示效果外，还有效改善了动态画面的拖尾现象。另外在提升画面显示效果的同时，TCL液晶电视还加入了智能音效，通过这一技术的加入，用户可以享受到般的视听效果。

扩展资料：

电视机保养方法：

1、注意地磁的影响。大屏幕彩电的荧光屏应朝南或朝北放置，使地球的磁场方向与显像管内电子束射线方向一致，防止地磁影响色纯度。

2、注意透气、散热。在使用大屏幕彩电时，不要覆盖塑料布、布套等，其底部也不要垫泡沫塑料，以免影响彩电透气、散热。

3、注意色彩、音量。大屏幕彩电的色彩、音量、对比度等要适当，这样不仅观看效果好，而且省电，还可以延长电视的寿命。

4、电视亮度不宜过大。在图像清晰的前提下，把亮度调得偏暗一些为好。如果把亮度开得太大，一是会加速电视机荧光物质的老化，促使其过早耗尽，缩短电视机寿命；二是会增加耗电量，造成浪费，还会刺激眼睛，致使视力减弱。

5、注意保护显像管。收看节目和刚关机时，不要搬动和震动电视机，以防损坏显像管。显像管要避免被阳光直接照射。

苏宁电器卖场公司历史详情

2017，我们国家召开了最新的商品信息会议，我们国家的很多大型零售企业的经济指标和主要的商品销售情况都出现了很大的变化。信息发布会上也谈到了相关的信息，我们国家的家电线下销售仍然出现一种回落的状态，但是网购的市场有了明显的增长态势。

我们国家的家电零售现状

，我们国家的家用电器零售额下降了很多。市场不景气会影响家电企业的运营状况。工信部发布的信息显示处的信息告诉我们，家用电器行业的主营业务已经超过了万亿，但是比起去年，下降了很多。很多大型零售企业的家电销售数额都持续下滑，但是家电网购的市场却增长很快。与去年相比，四大家电的网购渠道销售量和销售额都取得很大的增长幅度。空调的销售量和销售额增长很快，冰箱的各类数据分别增长了61%和58.9%，洗衣机销售量和销售额分别增长59.7%和41.5%，平板电视的销售量和销售额分别增长47.4%和43.9%。

家电零售行业发展趋势

我们国家的经济发展态势还处于一个平稳的状态，的家电市场出现了下滑的趋势。很多家庭有大量的家电产品，缺乏创新技术的刺激，稳步下跌也是没办法的。家电市场还出现了两极分化的局面，这种局面也会超过相应的预期，很多企业甚至出现了推出市场的情况。人民的生活质量持续提升，家电市场接近饱和，家电市场的消费需求逐渐向“中高端”方向倾斜。一定要提供一些高技术含量、高性能还有高品质的中高端家电产品。家电品牌一定要加强创新，然后用高技术含量的产品来满足消费者的需求。

高能效标准使得政策的产业结构倾斜。按照国家的性质来说，产业政策的支持从“普惠”调整为了“奖优”。能效的“领跑者”制度在北京的消费者有很大的作用，消费者可以享有一定的补贴。移动互联时代的到来预示着“互联网+”才是未来家电发展的大趋势，通过兼并或者重组，亦或是跨界合作的方式，是家电企业快速转型的重要条件。未来的互联网企业与传统的家电企业合作还可以体现在技术方面。技术合作和渠道合作都是很好的合作方式。未来的互联网企业与家电之间会出现更多的合作，商业模式的互补也会给消费者带来极大的便利。未来的家电卖场也会利用空间的优势，这样就可以改变商品陈列的模式，消费者有更多功能上的体验状态。智能家电需要手把手让消费者体验作用，合理利用智能。通过演示，消费者有更加直观的功能体验，不仅靠说明书和产品宣传。另外，商家还可以举办一些赛事、摄影培训，这样就可以带给消费者更多的知识，同时也可以拉进品牌与消费者之间的距离。售后服务也是吸引消费者的重要因素，商家一定要做好这方面的工作。

国美电器卖场企业成功之道

1990年12月26日，苏宁电器集团开始创业

1993年和八大国营商场对垒的空调大战，使苏宁在商战中脱颖而出，演绎了引人深思的苏宁现象1994年，苏宁以年销售5.6亿，荣登全国空调销售第一1996年，苏宁电器集团总部乔迁南京亚商圈湖南路丁家桥2号，建成全国最大的专业空调商场1996年，扬州苏宁挂牌，苏宁全国第一家连锁店成立19年，苏宁电器集团投资3000万元征地36亩兴建苏宁售后中心和物流中心

1998年，苏宁荣获江苏省唯一的著名服务商标

1999年，中国电器网上线

1999年，苏宁电器大厦成功开盘，苏宁进军海外市场和综合电器流通领域2000年，苏宁电器集团成立十周年，苏宁实施二次创业战略，推进全国电器连锁经营。2001年6月，苏宁电器连锁集团股份有限公司核准成立。2001年12月，苏宁荣获中国最具影响力企业称号。2002年苏宁以年销售60多亿，上缴税收过亿元，员工上万名的规模，成为江苏省重点扶植的大型民营企业之首。2002年荣获中国商业联合会授予的：中国商业名牌企业。2002年10月，1200工程一期启动，招收的1200名大学生为集团的快速发展奠定了人力基础。2002年10月，苏宁在北京、上海、重庆、宁波、常州五城六店同日开业，获得巨大成功。2002年9月，苏宁在南京召开彩电峰会，10亿元订单电，令全国瞩目。2003年由信息系统中心建立起全国性的VOIP系统。2003年3月15日，亚洲规模最大、品种最全的单体专业电器综合购物广场?苏宁电器山西路店开业。2003年5月，苏宁为防治非典工作先后捐赠560万元2003年8月，在中国市场上的最后一家空调专营店深圳罗湖店关闭，空调专营店形式退出苏宁历史舞台，全面进入以3C经营为核心的大型综合电器连锁店的建店模型2003年11月，1200工程二期启动，面向研究生、本科生、大专生展开招聘。2003年12月，中国***苏宁电器集团委员会组建成立。2004年3月，苏宁电器新街口家店卖场成功升级为3C店。2004年3月，百名店长工程正式启动，为连锁发展人才培养与储备奠定了基础。2004年4月，苏宁在广州成功举办2004空调行业论坛2004年6月，由世界品牌实验室评定的中国500最具价值品牌排行榜中，该公司的品牌价值评估为63.62亿，位居第78位，一举超越国内众多同行，成为中国电器连锁第一品牌。2004年7月21日，苏宁电器连锁集团股份有限公司在深圳证券正式挂牌交易。2004年9月，苏宁在北京成功举办2004中国平板电视发展论坛2004年10月1日，集团大型直营3C连锁店总数突破100家。2004年11月，1200工程三期启动，目前已经全面融入苏宁的管理体系。

2005年度中国民营经济十大风云人物

2005年5月1日，苏宁在全国一天开出22家店，创造了家电连锁行业单店开业记录

2005年3月，苏宁启动5315服务工程

2005年7月，苏宁武汉两店连开，率先完成全国一级重点城市布局2005年8月，苏宁在上海成功举办2005中国平板电视发展论坛2005年8月，苏宁股权分置改革方案投票通过，进入G股时代

2005年9月，苏宁VI系统全面升级

2005年9月，苏宁冠名主办苏宁电器庆功十运同一首歌走进南京大型演唱会2005年10月1日，上海苏宁长宁路旗舰店开业，开创了数字生活?梦想?家的新型经营模式2005年12月，苏宁十五周年庆典

2006年1月10日张近东荣膺

2006年2月28日苏宁70000员工变身社工志愿者

2006年3月5日苏宁2006中国空调行业白皮书

2006年3月16日32大行业巨头在南京联合签署平板电视三包规定2006年3月25日苏宁成功举办中国工业设计奥斯卡2006年3月30日苏宁电器结盟中数传媒央视信号首次落地

2006年4月11日苏宁SAPERP上线新闻通稿

2006年6月14日揭幕e+攻略苏宁信息家电产品战略大提升2006年7月21日做一个负责任的企业公民----专访苏宁电器董事长张近东

2006年8月3日苏宁：打造百年民族服务品牌

2006年8月22日苏宁电器获最具投资价值上市公司奖

2006年9月12日交行苏宁联名新闻

2006年9月17日苏宁十一再创连锁新高3C+模式将成行业标准

2006年9月18日苏宁52家店国庆同时开张

2006年9月24日苏宁十一组建重兵确保阳光四度服务2006年9月28日苏宁十一开通自己的全国服务1142006年10月20日苏宁电器荣获全国就业与社保先进民2006年11月7日苏宁诚信列中国零售业第一2006年11月8日新书发布会新闻通稿2006年11月8日2006中国企业信誉百强排行榜出炉2006年11月14日中移动苏宁两大巨头战略结盟2006年11月20日苏宁四大旗舰店实施3C+服务大升级2006年11月24日苏宁1200工程五期本周启动家电连锁人才呈现三高之势

2006年11月29日苏宁海尔合作新闻通稿

2006年11月29日苏宁联合新浪网合办奥斯卡结盟佳能组建2008大3C联盟2006年11月30日佳能战略结盟苏宁电器2008大3C数码联盟浮出水面2006年12月5日2006年聚人气企业家榜单出炉----苏宁电器张近东榜上有名2006年12月8日苏宁电器启动苏宁阳光情暖中国大型公益慈善活动2006年12月17日苏宁电器董事长张近东当选2006CCTV年度经济人物2006年12月21日苏宁电器跻身最具社会责任感企业20强

2006年12月25日阳光列车发车

2007年1月29日苏宁荣获2006最佳企业公众形象奖2007年3月1日苏宁联合学友园(北京)教育传媒集团共同捐助20万元图书给大兴行知学校，引领07年家电公益榜2007年3月9日南京新街口店荣膺百城万店无货先进单位2007年3月24日牵手行动公益募捐箱启动仪式暨苏宁电器1+1阳光行周年庆典隆重举行2007年4月11日胡润百富张榜公布企业社会责任50强，苏宁成为零售行业中惟一入选的企业2007年4月21日首家DigitalSuning专营店开业开启家电消费新时尚2007年5月16日胡润百富在上海发布了《2007胡润品牌榜》，苏宁电器以125亿的品牌价值位列品牌榜家电行业第一2007年6月17日苏宁携手IBM启动五年蓝深在企业管理、应用系统开发与IT管理等领域开展密切合作，以协助提高苏宁企业管理和IT应用水平2007年6月22日苏宁电器品牌价值突破400亿价值402.25亿2007年7月5日苏宁电器位列江苏民企百强榜第一2007年7月16日海尔集团与苏宁签署了具体的ECR(高效消费者响应)合作协议，开创了中国家电供应链的又一次创新模式革命2007年7月30日苏宁联合江苏移动打造苏宁全程在线移动新终端，签署合作协议，联合拓展家电零售行业的移动信息化应用

2007年8月1日2007年8月1日，苏宁SAP-HR系统上线成为人力基础作业管理中的一个划时代的，提升HR部门底线价值。2007年8月2日《福布斯》中文版发布了2007中国顶尖企业榜，苏宁荣登榜首2007年8月3日2006影响中国上市公司评选榜单揭晓，我司入选最具影响中国十佳上市公司2007年8月3日全球最富盛名的VISA国际组织将电器零售行业2007年最佳VISA联名卡大奖颁发给由我司与交通银行联合设计发行的交通银行家居网苏宁电器2007年8月28日集团在南京奥体中心举办了成就卓越，引领行业2007苏宁之夏大型文艺晚会。2007年9月1日中国企业家联合会、中国企业家协会发布2007年中国企业500强名单，苏宁电器排名持续上升，从去年的第68位上升至第59位，同时位列民营企业第三。2007年9月12日集团召开2007中国PC行业发展高峰论坛，正式宣布加大电脑渠道的整合力度，提出07销售年度成为中国PC零销售渠道冠军的目标，成为首个公布PC策略的中国家电连锁企业。2007年10月1日集团迎来20家新店和14家老店的盛大开业。2007年10月20日南京高淳县古柏镇韩村300亩光彩苏宁绿色农场迎来丰收。2007年10月11日集团向清华大学教育基金会捐资500万元，成立清华大学苏宁电器研究与发展基金，用于支持清华大学人文社会科学的发展和促进中国民营经济发展的管理水平。2007年11月20日中华全国工商业联合会(以下简称全国工商联)第十次会员代表大会胜利闭幕。会议选举产生了全国工商联第十届执行委员会，集团董事长张近东当选第十届全国工商联副。2007年11月我司凭借企业创立以来17年的优秀表现，先后从北京捧回2007年度中国企业管理杰出贡献奖和第二届中国连锁业突出成就奖两项大奖。而在此之前的2002年、2006年两届年会上，集团董事长张近东、总裁孙为民也已分别获得过两届连锁年度人物奖，成为这一奖项获奖最多的企业。2007年11月20日中国出口信用保险公司与苏宁电器在京隆重举行了《合作备忘录》的签约仪式，由此，我司正式成为中国信保在国内流通行业的第一家内保合作单位。2007年11月20日在《世界经济学人周刊》杂志社和清华大学技术创新研究中心联办的IT经理世界第七届经理世界年会上，苏宁电器被授予2007年度中国杰出创新企业奖。

成为该项评选推出以来第一个全票通过的企业。2007年12月12日苏宁电器董事长张近东香港论道中国制造2007年12月20日我司荣获南京市首届十佳慈善企业荣誉称号2008年2月苏宁电器向湖南灾区捐赠310万元爱心赈灾2008年5月苏宁电器率先向四川灾区紧急捐助500万2008年5月苏宁电器为四川员工成立100万元抗灾专项资金

2008年5月1日苏宁52家店同时开业

2008年5月18日苏宁电器董事长张近东个人捐赠5000万元2008年5月10日起至7月12日，苏宁电器将携手爱德基金会，在全国开展名为微笑传递、爱心接力的2008个冠军课堂大型公益。2008年5月27日董事长张近东作为南京第24棒火炬手参加了这次火炬传递活动.由世界品牌价值实验室独家编制的2008年度《中国100最佳信誉品牌》排行榜6月2日在北京揭晓，苏宁电器以品牌价值423.37亿元(2007年为402.25亿元位列行业第一)顺利入围100强，在整个家电行业名列前茅，并蝉联中国商业连锁第一品牌。2009年6月16日，世界品牌实验室在京发布2009(第六届)《中国500最具价值品牌》榜单。苏宁以455.38亿元的品牌价值名列整体榜单第16位，再次荣登家电连锁行业品牌价值榜首。2009年6月苏宁出资5730万元收购了日本电器连锁零售商Laox27.36%的股份，成为其第一大股东，并派驻两名董事，开创了中国家电连锁行业海外并购的处女航。虽然并购交易额并不大，但重要的是其战略价值苏宁完成了首次海外并购的训练2009年7月20日，苏宁电器迎来上市五周年，正式向社会发布了2008年《企业责任报告》(简称CSR报告)。这是苏宁电器发布的首份社会责任报告，也是中国零售行业首份社会责任报告。专家表示，此报告的发布标志着我国零售行业步入积极履行社会责任的成熟期。2009年12月30日，苏宁电器在南京举行媒体通报会，正式宣布收购位列香港电器零售连锁前三甲的CiticallRetailManagementLtd.(简称镭射公司)，以此启动在香港的连锁发展，并在三年内实现50家店的网络布局，占据25%以上的市场份额。这将是苏宁继6月份控股日本老牌家电连锁企业LAOX之后，成功实施的第二例并购，也标志着苏宁国际化进入纵深发展阶段。2010年1月24日，苏宁电器启动第二代的形象代言人，宣布与一线明星黄晓明、新星王珞丹达成代言协议，传达苏宁为幸福做点什么的品牌诉求，进一步提高苏宁品牌亲和力。2010年2月1日，苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网正式上线。力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站。2010年4月20日，《情系玉树大爱无疆抗震救灾大型募捐活动特别节目》在北京举行，募捐活动吸引了众多企业、演艺明星到场。晚会现场，苏宁电器再次向青海玉树灾区捐赠1000万元人民币，此前苏宁电器已第一时间向灾区捐赠500万元，至此，苏宁累计向青海玉树灾区捐赠了1500万元人民币。

除了国美、苏宁、五星这类单位是有做家电连锁的。

在策划造就的奇迹中，最经典的案例莫过于国美。国美能够做到今天这种地步，很大程度上受益于其独特策划方式下的国美三招

第一招是动摇军心。国美在新店开张前1～4个月内在当地媒体多次大幅刊登招聘启事和广告，招聘启事允以高薪厚禄动荡当地家电渠道人员军心，广告则承诺消费者天天低价。

第二招是开业震慑。国美在开业前均要精心策划推出特价机：如市面上29寸平面彩电还是3000元上下时，国美能推出699元的特价机，极端的时候甚至推出过一元的特价机，造成开业人山人海，场面火爆。一旦成为当地新闻后，国美再组织媒体通篇报道，围绕这种势头层层击破消费者心理防线，震慑对手。

第三招则是高举高打，以领导者的姿态制造营销，控制供应商。比如2000年7、8月份国美成功阻击彩电价格联盟，2001年4月举办国美空调流行趋势发布会，2002年7月举办中国手机高峰论坛，最近又在宣称优惠券是商家欺骗消费者的手段，国美将直接降价而不是用优惠券让利于消费者。所有这些目的都在强调一点：国美代表着主流，要想做一个家电制造商，就必须与国美合作，从而使价格战首先在制造商之间展开。

陈晓曾是美的前任董事长，现在他在哪里任职？

在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四线县城，甚至乡镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。

上哪儿买家用电器最划算？在大都市，苏宁国美可能是大多数消费者的首选。但在中小城市以及农村地区，如今的选择面要更丰富。家住湖北荆州市的张阿姨对此深有体会。

今年年初，刚装修完新居的张阿姨打算趁着春节促销，为自家置几套新家电。相比十几年前只能去百货商店看货，张阿姨一时竟不知从何挑选：除了本地土生土长的薄利电器，苏宁、国美，以及武汉工贸家电等大品牌的门店随处可见，此外，大润发、武商量贩和中百仓储这类大型超市里，可挑选的新品也不少。习惯货比三家的张阿姨，几乎跑遍了本市大大小小所有的家电卖场，最终从薄利电器选了一台海尔双开门冰箱，节日促销加上以旧换新，标价3336的冰箱最后花了不到3000。

春节刚过，在武汉工作的儿子又给张阿姨从武汉工贸家电买了一台全新的创维42寸液晶电视，花了4000多一点，这比工贸家电荆州分店的价格低了好几百块。由于儿子工作的是国企，单位与武汉工贸家电有一些内部购合作，能拿到的折扣也要多一些。尽管单位附近也有苏宁、国美的卖场，但买的多了，平时他也习惯来这里挑选一些3C产品和小家电，例如豆浆机、数码相机、电脑等。

五一，定居北京的女儿回家探亲，跟张阿姨提起她前不久刚换了一台LG的液晶电视：“刚上的新款，没什么可比的，就在洋桥苏宁电器买了”。探亲期间，女儿在网上给她定了一款西门子滚筒洗衣机，不到一星期就送到了家里，售后服务与大卖场丝毫不差，价格上却更实惠。

张阿姨一家的购买选择，集中体现了当前家电连锁在整个中国市场的生态现状：在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四级县城，甚至村镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。

基层野战军：汇银样本

与张阿姨一样，许多三四线城市居民如今都能“享受”到这种“货比三家”的选择体验。实际上，这某种程度上是因为，他们所处的这片市场，在苏宁国美等巨头不断寻求渠道下沉的当下，已然成为家电连锁商们争夺的重点。

实际上，在三线与四五线之间，家电连锁巨头们正遭受着不同力量的狙击。

以四线城市荆州市及其临近的几个乡镇为例，本地“土著”薄利电器，2010年已经辐射到襄樊、枝江、荆门等地及附近乡镇，销售额突破6亿元。许多农村市场以及四五线城乡结合部的复杂特性并不如连锁巨头们过去所征服的市场那样好掌控，装备精良的正规部队，往往在这些羊肠小道上迈不开步子。尽管投入颇大，效果却不尽如人意。相比苏宁国美等巨头，走惯了山路的野战部队优势明显：首先，他们熟悉本地市场的消费需求，购时能很好地做到有的放矢；同时，由于购量不大，一般都是现货现结，成本控制和供销关系同时得到了强化；其次，家电下乡政策为其创造了新的增长机会，许多适合农村市场的产品都集中到了这些渠道之中，为其巩固了农村市场。

在全国广大的三四五线城市，这种从深山丛林中走出来的野战军不在少数，并日渐形成规模。除了荆州薄利，还有金华四通电器、宁波国贸家电、南通文峰电器、绵阳家福来、牡丹江广汇、包头同利等等。作为相似的市场产物，他们的群像特征明显：立足小县城和农村市场，辐射范围为一省之内几个地、县级市；在发展过程中，大都取平行扩张和向下游乡镇延伸的策略，在县城和乡镇密集布点，走“零售+批发”的复合型模式，连锁模式包括 “夫妻店加盟”、小规模农村店等；规模大都在1到10个亿，虽然整合实力不大，但很好解决了单一零售业务量小的问题；深耕某一区域及其周边农村市场，并且根基牢固。

仅从规模而言，这些尚未褪去游击队痕迹的非正规军，还没有进入苏宁国美等的法眼。但至少这种立足农村市场的模式已被证明是可行的：2010年3月，扬州汇银家电在香港上市，让许多在底层摸爬滚打多年的一线部队找到了最真实的样本，“农村包围城市”路线的价值 开始得到正式认可。

作为一家正宗“生于三四线”的家电连锁，5年前的汇银与如今许多野战军的处境相差无几，“立足大农村”的定位始于其对消费市场的深入研究：中国市场的消费力是逐级向上传递的，乡镇多数人在乡镇消费，有钱人到县一级消费；同理，县城人口多数在县城消费，有钱人到市中心消费。在大城市市中心纷纷被占领，乡镇消费能力迅速提升之后，这一片市场的前景同样可观。

打开市场，汇银进行了两个关键性突破。第一，找到了一个合适的渠道，即在低级别城市建立起信息平台，接通供需，做到农民需要什么，供应商造什么。第二，考虑到农民居住地分散，渠道是完全本土化的。其独创的“四轮驱动模式”包括，在县城开直营店，然后由本土化的加盟商在周边农村市场开加盟店，在辐射不到的地方向其他第三方代理分销，并加上维修服务。

与家电连锁巨头“大规模购、低价格分销”的竞争模式相比较，汇银式区域家电连锁更“有特色、有核心竞争力”。整个体系中，各个县级市开设自营连锁店，既是汇银的旗帜店、样板店，也是一个集物流、管理和服务多项功能于一体的综合控制中心。围绕每个县级市，再在周围每个乡镇开设1至2家加盟店。同时，汇银在每两个连锁店中间开设一个维修店。此外，汇银还将运作比较成熟的品牌单独成分公司，汇银格力空调销售有限公司就是其中一例，现在，这家公司是格力的独家区域代理，在给自己的经营体系供货的同时，还担任其他渠道的供货商角色，比如当地的百货商场。

这种模式在基层的三四线城市和乡镇地区收效甚佳。扬州一地，国美、苏宁、五星电器等巨头早已悉数到场，但“老大”仍是汇银家电。

聚焦基层市场，深化供应链管理，推行自营门店与加盟连锁相结合，构成了汇银家电最基本的商业模式架构，在此基础上，供应商与加盟商都成为产业链积极的建设者。对于正在观摩的后来者而言，汇银的样板性经验实用有效。

首先，完全买断制的购模式更适合规模较小的基层市场。因为可以获得厂家最低价、最“新鲜”的货源。表面上购方承担了市场风险，但却有助于其以“短平快”的销售模式实现快速周转。据悉，汇银平均每10－15天就更换一次最热点的货源，能保持商品始终是最新的。这对于不走“类金融”道路的小连锁来说，是一条比赊购更踏实的路子。

其次，解决农村消费者的便捷问题，最为直接的方法就是把电器店开到农民的家门口；而解决三四级市场消费者的信任问题，最有效的方法就是用统一的品牌、商品、定价和服务开设连锁店，由容易被消费者信任的当地人来管理。汇银的做法是让员工回老家开店。这些开在农民家门口的家电店，产品卖的和城里品牌、价格都一样，还能迅速送货上门，维修服务也十分便捷，消费者自然买账。

第三，售后服务将成为小连锁最强有力的优势。汇银家电为了满足三四级市场消费者的售后服务需求，每两个加盟连锁店之间，选取便捷的地理位置设立一个汇银家电维修点。而这些维修点员工的培训、日常的管理，也都纳入自营店的管理范畴。

对于汇银模式的可复制性，全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为，汇银模式是否能够成功复制到全国其他农村市场尚待实践的检验，不过其“零售+分销”的模式很符合农村市场的地域性。所谓“十里不同音”，每个区域市场环境差异性很大，汇银推行本土化渠道所取“柔性整合”方式，也值得借鉴。

但问题同样存在，截至2010年底，汇银自营店的收入中分别有9.35%和26.09%来自于销售“家电下乡”和“以旧换新”两项的商品。这两项利好政策只是临时性举措。按照部署，“以旧换新”2011年底就会结束，“家电下乡”最迟2012年底也将完成历史使命。在此之后，如何保持高成长性，是汇银和所有家电连锁“野战军”需要考虑的问题。

区域连锁：“小鱼”抱团联合

汇银模式为位于生态链最底部的小型电连锁找到了杀出顶端巨头包围的血路，但与自然生态圈里大鱼—小鱼—虾米的层级构成一样，家电连锁链条上同样存在“小鱼“级别的中间规模连锁商。他们大多盘踞二三线城市多年，至今仍占据着相当大的市场比重，代表企业有武汉工贸家电、大连大商电器、浙江百诚、合肥百大、安徽国生、重庆商社、深圳顺电、浙江中亮等。

他们的成长基因同样鲜明：诞生较早且多集中在一些省会城市或者开放性较高的经济特区；大都从国企性质的百货商店和供销社改制而来，以省会城市为中心，逐步在省内各县市形成广泛覆盖；目前规模介于10至100亿之间。

在经营模式上，他们走的也是与国美、苏宁等家电巨头“类金融”模式扩张不同的路子，商品购方面，普遍先款后货，深受供应商欢迎；在连锁发展方面，更看重提升单店质量，开店扩张的步伐并不盲目；此外，许多当地人都对这些与自己相伴多年的企业饱含深情，打造“亲情牌”是他们的共同优势；与全国连锁相比，这类区域分销商在二级，甚至三四级市场的商业模式更具灵活性和适应性；相较大多数基层连锁而言，他们又具备更高的购和规模优势。

上述特点令这些“小鱼”群体牢牢把控住了部分二到三线城市的控制权。事实上，尽管国美、苏宁等巨头在各地迅速攻城掠地，这类区域家电连锁企业依然活得潇洒。以武汉工贸家电为例，2010年其在武汉市场的销售比例占到了52%，总销售额突破55亿元。

但在某种程度上，混合性的商业模式也给其管理带来很多挑战。与所有寻求市场突破的企业一样，眼下，这类企业也已不满足于在中间市场上自娱自乐。然而，无论是往上走，还是向下游，都需要掌握更多更强的生存技巧，毕竟，家电销售是一个区域色彩要更甚于其他行业的市场。

被视为最具可行性的方式是由各个地区性的家电连锁企业自发组建，一家区域家电连锁商购平台这条道路在2002年10月成立中永通泰时就尝试过。

中永通泰成立之初,为各个区域家电连锁企业的发展架起了一座相互沟通、平等对话的桥梁，并在2002年10月，首次亮相时就一举签下了28亿元的购合同。但随着以永乐电器为首的几家企业，将这一公司的购职能变身为企业快速扩张向上游家电供应商争取和支持的筹码在令上游供应商不满的同时,也引发了成员企业的担忧。随着越来越多的企业被并购以及一批成员公司回归区域自主连锁化发展的轨道,中永通泰在2005年无疾而终。

中永通泰的瓦解,一方面是因为当时的成员企业相互之间，没有搭建一个互信互认的公开平台,令机构的发展严重偏离了当初成立的初衷;另一方面,当时中国家电连锁业态尚处在动态变化之中：国美、苏宁相继在各地完成跑马圈地，部分区域家电连锁商欲与之争夺一二线城市控制权的扩张策略，加剧了联盟成员企业的不稳定。

虽然存在时间不长，中永通泰却开创了区域家电连锁企业合作的先河，这一模式不仅解决了连锁业态在中国家电分销产业发展初期的快速扩张与成功复制等问题，更为各个区域家电代理商和批发商的连锁化转型提供了模式借鉴平台。当年中永通泰的成员,武汉工贸家电、深圳顺电、浙江百诚、商社电器、安徽国生目前仍是各个区域市场上最强势的家电连锁商。

在没有了永乐和大中这类利益主导体的羁绊之后，区域家电企业再次走上联合之路显得必要且更具可行性。2010年7月，全国消费电子渠道商联盟在北京成立，成员皆为区域性家电渠道商。这一次，由于市场增长重心转移到三四线城市，许多脱颖而出的基层连锁也都被纳入体系之中。中国家用电器商业协会理事长朱仁和甚至宣称，“未来几年内联盟将会形成千亿的销售规模，中国家电销售行业将会形成国美、苏宁和联盟三足鼎立的局面。”汇银家电董事长曹宽平也持相同态度：“区域家电连锁之间不存在竞争关系，我们都是立足于各个区域市场进行发展和扩张的企业，是往下走，精耕三四五级市场。所以，相互之间可以在信息共享、经验交流、模式探讨等方面进行联合。我们之间不存在侵略性、谁吞并谁的问题，而是要相互扶持，把未来三四级市场做大。”

专家也预测，区域家电企业，在今后5年甚至更长时间，将迎来全面发展扩张的最佳时期。这个时候，区域家电企业如能建立产业协同发展的新机制，相互共享管理手段和经验，搭建畅通的信息平台，有望实现相互发展、共同成长。从这个角度来看中永通泰，并非只是一个失败案例。其对中国家电连锁业态的发展,至少起到了阶段性的推进器和孵化器的作用。更为重要的是，这一模式对于如今国内区域家电连锁企业之间的协同发展、合作共赢提供了借鉴和参考，也让那些有着进入“一线”强烈愿景的 “三线之王”们明白，“下沉”比“上浮”更容易获得市场。

现在唯一的担忧是，购上的联合在中国零售业已被证明很难长久。这种形式上的联合，如何深入落实下去，能否给地域分散、尚未形成真正合力的区域家电连锁企业美好的前景？一切都还是未知数。

新掠食者：入侵+电商渗透

从村镇到县市，再到各级城市，在分销连锁渠道已经被精耕细作到极致的情况之下，盯上家电市场这块蛋糕的还有很多人。

最直接的掠食者是家电生产制造商自建的连锁渠道。首当其冲的是一些家电品牌开设的专卖店。为了保障售后以及避免被连锁渠道商卡脖子，许多白电制造企业多年之前就开始铺设自己的专卖店渠道。如今，这种密集分布的渠道脉络令制造商们受益匪浅。在江苏泰州下辖的县级市和乡镇，美的、海尔、格力电器的专卖店随处可见，但家电连锁巨头还无踪迹可循。

另一种渠道建设则是完完全全的市场争夺，代表者为日日顺电器。它由海尔于2003年出资成立，专门负责海尔集团综合电器专营店发展战略规划和乡县镇市场的家电销售。背靠海尔的品牌和渠道优势，销售额呈几何式增长，近三年速度都保持在30%以上。2009年，青岛海尔有超过40%的销售收入是通过日日顺实现的。如今，市场范围已从北方市场扩展到四川、湖北等中西部地区，2009年实现销售额323亿元，仅次于苏宁和国美两大巨头。

而来自零售渠道入侵的危险也不容小觑。尽管在外资大批涌入之前,中国家电连锁已经建立起自己的格局,并形成适合本土的独特经营模式。电路城和百思买的黯然离场也从一定程度上说明了外来模式的不适用。但倘若早已遍地开花的零售仓储也加入这场争夺战，结果就无法预知了。2010年11月，遍布24个国家，拥有437家商场的全球第三大批发零售企业，德国最大的零售批发超市集团麦德龙，与富士康合资的家电连锁品牌“万得城电器”在上海开业。并定下了2012年在沪门店数达到10家，2015年在全国开辟100家万得城连锁店的目标。富士康也在不断鼓励其员工开设小型家电超市，其目标主要面向广大的农村市场，寻求新的利润增长点。在中部重镇武汉，中百仓储电器连锁已经成为与苏宁、国美、工贸并驾齐驱的第四大家电销售渠道。

最大的威胁可能还是来自电子商务的迅猛增长。如今，不少家电销售网站以丰富的货品、便宜实惠的价格、配送物流的便捷迅速蹿红。很多习惯了网上购物的年轻人，开始在衣服、书籍、零食、礼物等之后，将范围扩展到家电。除了大型家电产品,规模庞大的3C电子消费产品的网购市场也会令传统连锁渠道们措手不及。其中京东商城、世纪电器网等一批网上商城受到热烈追捧。

京东称得上其中最凶狠的一匹狼。过去数年间，这家B2C公司以进货渠道“刁钻”、价格“凶猛”而著称。从过去占绝对优势的3C家电，到如今加大家用家电的比例，将稳定的消费群体扩张到各个层次、各个年龄段。尽管相对手机、相机等通信数码类产品，传统渠道在冰洗，尤其是空调、厨卫等对售后服务有很大依赖的白电产品上更有优势。但京东被称为“窜货”的行为也给传统渠道造成了毁灭性打击。京东的窜货有两层不同的意思。第一层是B2C网站面向全国的价格无差异，使得品牌商在各地的渠道价格管理体制被打乱；另一层则是网上商城某些低毛利、零毛利甚至负毛利的商品被某些地方的小型经销商获取，形成“二次批发”的现象。

京东官方透露的数字称，2010年京东销售额超过100亿元，2011年将突破200亿元。尽管其业务仍以IT、数码类产品为主，100亿元中大家电销售额不过10多亿元，与国美和苏宁差距甚远，但对于B2C市场这一新渠道领域，许多家电生产企业已经表示，未来不排除与京东合作创办B2C事业部的可能。

电商介入家电市场最大的瓶颈仍在于物流配送和售后维修等环节。目前来讲，网购家电的售后服务只能达到最基本的退货、保修等保障。这是因为目前网络经销商跟厂家之间的“零供关系”还未达到像国美、苏宁那样的强势地位，所以厂家在售后保障方面的力度还是倾向于连锁渠道。实际上，在最近刚获得15亿美元融资之后，京东已经加大了对物流等基础投资的投资。

对于传统家电连锁企业而言，眼下的局面，犹如百安居面对庞大的建材专业市场一样，既要保证产品质量,又不能与网上商城的价格拉开过大差距，要平衡好这两者之间的关系，已经越来越不容易了。

双寡头：掘金新市场

如此多的竞争对手蜂拥而至，传统家电连锁巨头要如何找到自己新的利润增长点？

目前被频繁使用的手法仍然是跑马圈地，扩大规模效应。截止2011年年底,两寡头的门店数量就已达2200多家。苏宁公布的2011年新增门店目标为 370家，国美为480家。

但如本文分析所言，两大巨头在一二线城市的布局已趋于饱和，三四线城市的开发不具备优势，继续沿用过去的老套路显然并不是最明智的抉择。要获得实实在在的利润增长，除了规模便是单店盈利。如今规模增长已面临瓶颈，从现实的角度而言，无论苏宁还是国美，都已经到了要慎重考虑单店盈利问题的时候了。以新疆市场为例，截止2010年8月，苏宁已开设11家门店，但全省年销售额也不过10亿元。

提高单调效率的另一个考虑源于改善与一些家电制造商关系。近年来，供应商与连锁巨头之间的矛盾日趋尖锐，国内众多家电企业正在逐步调整其渠道营销的重点，不断降低大连锁在渠道内部的销售份额和市场占比。据悉，苏宁国美在三四线城市受阻相当大程度是因为许多家电企业不愿意其再往下深入，他们担心，一旦这两家企业对全体系市场形成了立体覆盖，将会加重自己的负担。目前这种城乡二元化、全国与区域家电连锁共同发展的渠道局面，反而有利于增加其对渠道的控制力和话语权。

此外，国美、苏宁还以“自有品牌或专营品牌”等形式，涉足家电制造产业的步伐。最早从空调代理商发家的苏宁，曾拥有熊猫空调、飞歌空调、飞达仕空调的独家经销权，目前则是惠而浦空调、约克空调在中国的独家经营商。这种模式所获得的利润比经销企业的利润要高出10%—20%不等。但在部分专家看来，零售商推出自有品牌产品，不是趋势，零售企业的核心优势是同时经营大量制造企业的产品，而不是自己制造产品。安徽工业大学市场营销系主任李德俊指出，“从零售向制造延伸，会增加零售商的管理链条。一旦无法在自有品牌业务上获得稳定的市场和利润，很容易造成管理成本的成倍支出。”

除了传统的线下市场，网上销售和海外市场的拓展有望成为连锁巨头未来的增长爆发点。

电子商务的的迅猛发展创造了一个规模空前的新市场，尽管没有赶上头班车，连锁巨头们已经试图将其线下市场的延续到线上。2010年2月，苏宁正式对外发布上线其网上商城苏宁易购。“苏宁大力发展网上购物的决策已经非常明确，就是要把网上购物作为苏宁建立新渠道、拓展新品类的重要载体，再造一个与实体苏宁电器等量齐观的虚拟苏宁。”苏宁电器总裁孙为民曾如此表示。与此同时，国美也加快了其电子商务平台的建设。2010年11月，国美以4800万元收购了B2C网站库巴购物网，并相继在成都、武汉、深圳成立分公司。

背靠众多优质的家电制造商，海外市场也被视为是连锁巨头获得高成长的又一蓝海。这方面，苏宁电器已经涉水成功。2009年，以金融危机为契机，苏宁电器进行了两次成功的海外收购。一是在2009年6月份，认购了日本老牌电器连锁企业LAOX公司27.36%的股权。苏宁电器由此成为第一家收购日本上市公司的中国企业，并以此次收购为契机，建立了与日本家电连锁企业的协同发展平台。随后，2009年12月，苏宁以3500万港元收购镭射公司，正式进驻香港市场。这两项举措使苏宁电器完成了提前“出海”的。而苏宁管理层表示，2011年不排除更多收购式的海外扩张举动。

提起国美，让人很容易就想到黄光裕，这可是创始人，也是灵魂人物！其实，还有一个人物不得不提，那就是陈晓！

陈晓，这位新国美的总裁。在与国美董事长黄光裕的?双簧?战略中。一刚一柔、刚柔并济，不仅开创了行业并购典范。也为中国未来产业并购、行业整合提供了一个难得的成功案例。在一轮又一轮的并购之后，中国家电卖场已经形成了国美、苏宁双寡头格局。

其中，以国美在市场上的强劲表现尤为出色，不仅几乎囊括了整个北方市场，并有可能向以沪宁为龙头的长三角地带进军。显然，这里正是苏宁得以生存和发展的根据地。

1990年，陈晓被上海市南汇县商业局相中，从三产办被挖走。陈晓到南汇县商业局的第一件事，就是把?南汇县家电批发站?改名为?永乐家电批发总公司?，这是陈晓第一次有了自己的根据地。1993年，永乐家电的年销售额已经做到了18个亿。1996年底，陈晓带着一帮旧将集体辞职。条件是带走?永乐?这块牌子，代价是放弃买断工龄的钱。19年，由?上海永乐精品商厦?、?上海南汇精品商厦?、?上海永丰房地产开发公司?为主体，12位自然人共同投资600万元的上海永乐家用电器联销有限公司（现在永乐的前身）成立。此时远在北方的黄光裕刚刚将京城所有门店统一为?国美?。

而因公司负债率过高，上海永乐精品商厦等三家公司，原价将自己的股份转让给陈晓等人。陈晓以独具一格的眼光，部署战略，打破了上海市国有企业批零垄断的格局，迅速占领了市场。

这几年来，一直有人想知道陈晓离开国美现在如何，可是却很少有他的消息！据报道，离开国美三年，这位充满争议的上海商人并未如一些人所料，渐渐淡出商业世界，而是选择借助?新沪商?重新出发，在金融领域开辟一片新战场。