太阳能热水器销售_太阳能热水器销售技巧

2024-08-30 08:09:25

1.太阳能热水器十大品牌有哪些？

2.太阳能热水器十大名牌排名

3.太阳能热水器的价格

4.现代太阳能热水器十大品牌排行哪一个是你的菜？

5.太阳能品牌排名

6.太阳能热水器行业市场分析，

太阳能热水器销售_太阳能热水器销售技巧

我认为十大口碑最好的太阳能热水器品牌包括皇明、清华阳光、海尔等，它们以高效、环保、节能、高品质等特点备受推崇，并拥有高知名度和市场占有率，赢得了消费者的广泛认可。

太阳能热水器十大品牌有哪些？

众所周知，我国是世界太阳能生产和利用第一大国。但目前，国内生产太阳能热水器的大小企业有3000余家，行业排名前列的过亿企业占市场份额不足50%，行业集中度低，产品质量参差不齐，技术革新缓慢，以致太阳能热水器行业竞争激烈，不断掀起一轮又一轮的价格大战。很多企业知道，价格战是“伤敌一千，自损八百”的无奈之举。但在市场竞争的浪潮中，产品同质化十分严重，你不及时调整价格，就要被市场无情淘汰。由于面临着巨大的生存危机，为了抢占市场占有率，很多中小企业把产品价格压得更低，几乎就没有什么技术和服务能力，更谈不上满足用户的个性化需求。

最近，笔者同业界一些业界人士在交流的过程中，都谈到了同一个话题：太阳能热水器行业竞争这么激烈，好像是可以卖的点都有人在卖，如今太阳能热水器该如何卖？

变着花样地卖产品

在产品同质化的时代，你能找到突围之道，就能很快超越竞争对手。太阳能热水器行业都在卖什么，无非是材料、产品、品质、功效、热水、热量、品牌、标准等。

1、卖集热管

众所周知，集热性能，是太阳能热水器性能的具体体现，而真空管是体现核心性能的核心部件。1980年代，我国以清华大学殷志强教授发明单靶磁控溅射镀膜技术的太阳能热水器集热管问世，从而开创了直插式太阳能热水器新时代。起初大家开始围绕着集热管差异化开始了一轮又一轮的传播轰炸。诸如紫金管、三高管、管中冠、SQ管、钛金管、极地超寒管、南极管、双真空管、微波管、超能管、超强动力管、航天管等等。四季沐歌更是以“让热水跑起来”体现他们集热管的力量，接着就是“让热水加速跑起来”。这样，几轮的狂轰乱炸之后，很多消费者发现其实太阳能热水器集热管集热效率没有根本的差别。

2、卖热水

2000年以后，以四季沐歌推出的“活水芯”为代表的卖热水推

广太阳能热水器浪潮席卷而来。随之而来的很多企业纷纷跟风，比如有机水、杀菌水、健康热水等。更有企业直接说，其太阳能热水器的热水可以直接饮用。很多有关的产品和技术也在不断出现，如木鱼石、托玛琳、麦饭石、净水宝……太阳能热水器产生的热水主要还是用于人们日常生活的洗浴、洗衣等方面，似乎消费者对水质关心的不是很多，这样市场上热水大战就逐渐冷淡下来。

3、卖热量

太阳雨，嫁接手中的一项专利技术，R&A绝热膜层，提出了保热墙概念，高举“集热是基础，保热是关键”的大旗。在市场上开辟了太阳能热水器品类，很快就得到了消费者认可。随后市场上出现了很多雷同的概念，如保热衣、保热瓦、防冻墙、保热舱等，更有甚者，直接打出保热墙概念。为了进一步区隔市场，太阳雨提出了“有保热墙的太阳能冬天才好用”的广告语，随之又演变为“保热墙――太阳能冬天好用的标准”。这样，市场掀起了一场太阳能热水器的保热运动。于是，锁热、双锁热、保热xx、全程保热等等。

4、卖产品

太阳能热水器产品是个系统，消费者更关心产品的整体性能。这也许就是皇明当

年针对太阳能热水器在终端出现的问题，提出了“冬天好用是标准”，一举奠定了市场地位。接着，又针对太阳能热水器的部件经常出现问题，提出了原装一体机概念，结合一系列推广活动取得了效果。原装一体机跟风现象近乎疯狂，市场上很多都打出了原装一体机。于是，皇明提出了“原装集成”概念，推广整个太阳能热水系统。最近，又新推出了“3G太阳能”。而行业中的美大太阳能独辟蹊径推出了全效太阳能，打出“这个冬天不再冷”的广告语，更加贴近市场，给很多消费者耳目一新感觉，在太阳能热水系统大战中分割了一块市场。于是很多企业顺着这条思路开始整合，诸多概念让人眼花缭乱，如“完整产业链、热水每一天”、全智动太阳能、数字化太阳能、数字式太阳能、高能效太阳能等。

5、卖功效

产品功效应该是很好卖点，我们太阳能企业于是又一些企业开始大打健康保健牌，推出了诸如杀菌、保健、防癌等。这让很多消费者感觉不可靠，所以一直没有在市场推广开来。

6、卖品牌

太阳能热水器目前我认为卖品牌的不多。如何买品牌这需要技

巧，企业可以考虑结合自身实际情况卖品牌。太阳雨、皇明、美大在这方面有所行动。

7、卖标准

很多经验表明，标准是竞争的利器。而我们太阳能热水器行业现在卖标准企业几乎没有。据悉，太阳能热水器行业国家强制性标准能效标识将在2010年执行。有关专家表示，一旦该标准执行下来，中小企业可能面临巨大的挑战。通过这样的标准可能淘汰一批产品和企业。随后，将出现卖标准的企业。

将来卖什么

太阳能热水器将来卖什么？这是很多行业人士一直在探寻的话题。现在基本能想到的市场都有人在卖，该如何寻找突围之路呢？

最近，笔者同一些经销商聊天中一直在探讨这个问题。山西桑夏一位经销商表示，现在经销太阳能热水器很累，产品质量基本差不多，价格有差异是可以理解的，但是，厂家应该提供更多的服务。太阳能热水器从厂家出来的时候，不像空调、冰箱、彩电、洗衣机，消费者买回去插电就可以正常使用，它需要经销商进行有关部件的购买组合，更重要的是安装服务。很多经销商这方面的知识相当匮乏，以至于经常出现问题。国内实战营销培训师刘孝明在近日海宁太阳能博览会的品牌化发展论坛上表示，厂家要做经销商心目中的品牌。厂家更多的是面对经销商，所以应该给予他们更多的关心和帮助。特比是服务和培训尤为重要。我以为，未来卖服务不失为一条大道。海尔就是以服务著称的。毕竟太阳能企业中服务做出差异化的目前还没有，关键看谁能率先扛起服务大旗。

渠道为王一直是我们行业多年来的共识。拥有更多的渠道，就可以顺利把产品铺下去或者销售出去。大中、国美、苏宁等家电大卖场就是很好的成功案例，清华阳光公司总裁吴振一预见，也许太阳能热水器行业未来的城市渠道会以这样的形式出现。同样，IT行业中的DELL仅仅占据渠道和物流的优势不是一样取得辉煌成绩。未来买渠道也是一种方式。

中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛表示，“真正能带动整个中国太阳能热水器行业发展的还是产品创新，而产品创新要依靠科技进步和研发投入。”目前太阳能热水器行业中真正做科技研发的不多，投入的人力、物力和财力不够。企业可以根据自己的优势进行科技研发，不断创新产品，从而卖专利或者标准。据悉，美国宣布破产多年但每年依然可以得到一大笔专利费和专利侵权赔偿。同样，江苏光芒科技公司通过产品创新开发了搪瓷承压水箱，一举占领高端市场。每年都实现至少翻番的增长，这就是科技的力量。

高露洁的一位高管曾表示，他们关注的不是牙膏和牙刷，而是牙刷塞进去的嘴巴和那个脑袋在想什么。其实，太阳能热水器给消费者带来什么，这才是最重要的。现在我们不妨从这个角度来打开思路。也许您就会找到我们太阳能热水器行业的本质，从而开辟另一片天地。总之，太阳能热水器企业要根据自身的优势进行差异化定位，比如在产品、科技、渠道、服务、设计等方面区隔市场，形成核心竞争力，从而笑傲江湖。

太阳能热水器十大名牌排名

说起太阳能热水器大家都不会感到陌生，因为在当今社会上，节能环保产品一直深受大家的喜爱，所以这种将太阳光能转化为热能的加热装置，将水从低温加热到高温的太阳能热水器，应该会是很多家庭的首选环保产品。接下来就给大家介绍一下太阳能热水器十大品牌。

太阳能热水器十大品牌：NO1.皇明

皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和，比北美的两倍还多，品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。是十大太阳能热水器品牌排名的第一名。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。

太阳能热水器十大品牌：NO2.太阳雨

江苏华扬新能源集团创建于1991年，是集太阳能真空集热管、太阳能热水器、空气能热水器等产品技术研究、生产制造和市场推广于一体，以太阳能为核心的多种新能源开发应用的国家重点高新技术企业。是太阳能热水器行业创始企业之一，也是我国最大的太阳能热水器生产企业之一。

太阳能热水器十大品牌：NO3.春泉

惠州邦思新能源科技有限公司是一家集新能源节能产品开发、生产、销售为一体的高新技术企业。始创于2010年，主要研发生产“春泉”品牌产品，历经几年的发展公司已成为目前国内知名的生产销售节能产品的企业之一。潜心致力于太阳能热水器、太空能热水器、空气能热水器等产品技术研发和生产制造，率先全面推行未来节能生活概念，不断改善和提高节能产品的社会价值。同时也是太空能热水器十大品牌之一（水循环太空能热水器产业倡导者、第六代双仓太空能热水器先驱）。

太阳能热水器十大品牌：NO4.力诺瑞特

山东力诺瑞特新能源有限公司是由力诺集团与德国Paradigma公司共同投资成立的中外合资企业，是集太阳能光热、光伏工程多类型多方面利用的综合性企业，亚洲最大的太阳能生产企业。企业已通过ISO9001、ISO14000、OHSAS18000、CCC强制认证、中国环境标志太阳能产品认证及金太阳认证。

太阳能热水器十大品牌：NO5.四季沐歌

北京四季沐歌太阳能技术有限公司是专业从事太阳能光热利用技术产品研发、生产和应用的高新技术企业，中国太阳能行业最具影响力的品牌。

太阳能热水器十大品牌：NO6.海尔

海尔电器集团有限公司，家电十大品牌，创立于年，全球领先的整套家电解决方案提供商，以生产冰箱起步的家用电器企业集团。

太阳能热水器十大品牌：NO7.桑乐

山东桑乐太阳能有限公司创立于1987年，以山东省科学院为技术依托，是济南市高新技术股份制企业，现已成为国内集研究、开发、生产为一体的大型太阳能专业化生产企业。

太阳能热水器十大品牌：NO8.清华阳光

清华阳光公司是由清华大学所属的清华控股有限公司控股，北京一轻集团和首钢股份强势加盟的高新技术企业。公司目前已建成世界上规模首屈一指的全玻璃真空集热管生产基地和国际领先的太阳能热水器自动化生产线。公司具有完善的法人治理结构和规范的股东行为，是规范化的现代化企业。

太阳能热水器十大品牌：NO9.天普

天普公司成立于1989年，主要从事太阳能光热和光电的研发、生产和销售的热利用企业。自成立以来，悉心经营，规模实力在北京太阳能企业中名列前茅，也是十大太阳能热水器品牌排名知名品牌之一。

太阳能热水器十大品牌：NO10.桑夏

桑夏太阳能股份有限公司成立于1998年，是专业从事太阳能热利用技术产品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司以“创世界品牌，建百年桑夏，以产业报国”为发展愿景，弘扬“坚持、、超越”的企业精神，紧跟时代步伐，潜心经营，综合实力位居行业前列，是中国太阳能热利用行业领军企业之一。

太阳能热水器的价格

太阳能热水器十大名牌排名如下：

1、皇明

皇明太阳能股份有限公司，作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和，比北美的两倍还多，品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。是十大太阳能热水器品牌排名的第一名。

2、太阳雨

太阳雨集团，始创于1999年，一家全球化的太阳能创新应用公司，全球新能源企业500强。创立至今，太阳雨集团一直专注于太阳能光热系统技术的研发、生产制造、市场推广，致力于太阳能与建筑一体化的融合。

3、春泉

惠州邦思新能源科技有限公司是一家集新能源节能产品开发、生产、销售为一体的高新技术企业。始创于2010年，主要研发生产“春泉”品牌产品，历经几年的发展公司已成为目前国内知名的生产销售节能产品的企业之一。

4、力诺瑞特

山东力诺瑞特新能源有限公司是由力诺集团与德国Paradigma公司共同投资成立的中外合资企业，是集太阳能光热、光伏工程多类型多方面利用的综合性企业，亚洲最大的太阳能生产企业。

5、四季沐歌

北京四季沐歌太阳能技术有限公司是专业从事太阳能光热利用技术产品研发、生产和应用的高新技术企业，中国太阳能行业最具影响力的品牌。

6、海尔

海尔电器集团有限公司，家电十大品牌，创立于年，全球领先的整套家电解决方案提供商，以生产冰箱起步的家用电器企业集团。

7、桑乐

8、清华阳光

清华阳光公司是由清华大学所属的清华控股有限公司控股，北京一轻集团和首钢股份强势加盟的高新技术企业。公司目前已建成世界上规模首屈一指的全玻璃真空集热管生产基地和国际领先的太阳能热水器自动化生产线。

9、天普

10、桑夏

现代太阳能热水器十大品牌排行哪一个是你的菜？

选择太阳能热水器时，价格是大家常常会关心的一个因素，所以接下来PChouse就来介绍一下吧。

太阳能热水器的价格大致要上百元，最高能到五万元左右，整体来说，相对于其他类型的热水器，价格会高一些。比如皇明金标190大容量太阳能热水器大型家用储水式热水器全自动智能仪表节能光电两用一体式非承压18支2-3人160L的价格为￥6480，四季沐歌航+飞驰太阳能热水器家用全自动光电双能一级能效标配智能仪表电加热20管155L的价格为￥3580，太阳雨(Sunrain)太阳能热水器家用全自动配智能仪表155LU系列20管的价格为￥2680，力诺瑞特星海太阳能热水器家用自动上水光电两用一级能效质保五年标配智能仪表2400瓦电加热42管_358升9-10人的价格为￥9280。

太阳能品牌排名

太阳能热水器就是用太阳光能转化加热的一种热水器，不仅能够非常方便地将水加热，而且节能环保，在满足人们日常生活工作的热水需求的同时，也能很好地保护环境，是现代社会大家选择热水器类型的首选。而随着太阳能热水器在大家生活中的普及，过多的太阳能热水器品牌也让我们应接不暇。怎样选择更优质的太阳能热水器呢?大家快一起跟小编来看看吧。

一、皇明Hi-min

山东德州皇明太阳能股份有限公司，太阳能热水器十大品牌，太阳能热利用标准起草单位，全球可再生能源产业的商业化典范，太阳能产业化推动者。

二、四季沐歌

北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司，太阳能热水器十大品牌，专业从事太阳能/空气能/厨房电器/净水器/五金卫浴等产品的研发/生产制造/销售及服务的上市公司。

三、太阳雨Sunrain

江苏太阳雨太阳能有限公司，大型新能源热利用及净水系统解决方案供应商，专注于太阳能/空气能/净水机等生态科技领域的集团公司。

四、力诺瑞特

山东力诺瑞特新能源有限公司，太阳能热水器十大品牌，中德合资企业，亚洲大型的太阳能生产企业，集太阳能光热/空气能多类型多方面利用的综合性企业。

五、海尔Haier

海尔电器集团有限公司，家电十大品牌，始于年，国际著名的白色家电品牌，全球领先的整套家电解决方案提供商，以生产冰箱起步的家用电器企业集团。

六、清华阳光

北京清华阳光能源开发有限责任公司，太阳能热水器十大品牌，北京市著名商标，致力于清洁能源的推广和应用，集产品研发、生产制造、工程设计和市场营销为一体新能源领域现代化企业。

七、桑乐

山东桑乐太阳能有限公司，太阳能热水器十大品牌，山东省著名商标，山东省名牌产品，中国太阳能热利用产业联盟副主任单位，国内集研究、开发、生产为一体的大型太阳能专业化生产企业。

八、华扬Huayang

江苏省华扬太阳能有限公司，太阳能热水器十大品牌，创建于1991年，中国太阳能热利用产业联盟理事长单位，国内较早、规模较大的专业化生产、销售全玻璃真空太阳集热管及太阳能热水器的企业。

九、天普Tianpu

天普新能源科技有限公司，太阳能热水器十大品牌，始于1989年，北京市著名商标，北京市名牌产品，国内知名的新能源综合服务商，以生产太阳能热水器为主、向周边行业延伸的大型集团公司。

十、桑夏Sangshore

桑夏太阳能股份有限公司，成立于1998年，江苏省著名商标，专业从事太阳能集热器、净水机、浴室柜等太阳能热利用技术产品的研发、生产和销售的高新技术企业。

这是到现在为止国内做太阳能热水器做的比较好的几个牌子，名下的热水器大都比较靠谱。朋友们可以从这十个品牌里面进行选择，并相互比较一下，选择自己最心仪的产品。大家在购买太阳能热水器的时候也一样要做好功课，选择安全有保障的热水器，然后从中选择更加物美价廉的产品，这样对于大家来说可能会更好一点。希望大家都可以选到自己喜欢的热水器。

太阳能热水器行业市场分析，

太阳能品牌排名是：帝康、华扬、力诺瑞特、天普、太阳雨。

1、帝康太阳能热水器

帝康太阳能热水器，是广东佛山帝康节能设备有限公司旗下产品，公司主要从事太阳能热水器、热泵热水器、太空能热水器的生产和销售。其产品质量获得了消费者的一致好评！

2、华扬太阳能热水器

成立于1991的华扬太阳能热水器是中国最大的太阳能热水器生产企业之一。近20年来的持续科技创新，高品质的产品和服务，赢得消费者的信赖和支持。

3、力诺瑞特太阳能热水器

力诺瑞特太阳能是亚洲最大的太阳能生产企业之一。2008年，力诺瑞特率先提出“下乡、进城、出海”的营销路径，在有农村“奶酪”做后盾的同时，不断寻找新的市场路径。

4、天普太阳能热水器

北京天普是以生产太阳能热水器为主，是我国最早生产真空玻璃集热管的企业之一，在太阳能热水器核心部件集热管领域，一直处于领先地位。向周边行业延伸的大型集团公司，并获得了中国驰名商标、中国太阳能热水器金太阳(CGC)认证等荣誉。

5、太阳雨太阳能热水器

太阳雨太阳是一家专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业。太阳雨为全球千万家庭提供太阳能热水系统解决方案，同时是中国太阳能光热产业领导者。